Emploi

MISSIONS PRINCIPALES

Sous la supervision de la Direction Comercial & Marketing, l'agent commercial aura pour mission de :

• Chargé(e) de développer les ventes des Distributeurs actifs dans sa zone ;
• Être responsable de l’exécution du marché des produits IDIS sur sa zone pour atteindre les objectifs de ses distributeurs. 

RESPONSABILITES

• Assister, conseiller et encadrer des clients (Distributeurs Tous Produits, Sous-dépôts et Points de vente détails) ;
• Réaliser des tournées terrains planifiés dans son secteur d’activité ;
• Assurer la bonne exécution du marché (Disponibilité, Visibilité, Respect du prix de vente conseillé, Merchandising, Animation) sur les produits distribués par IDIS dans les points de vente ;
• Assurer une veille concurrentielle et informer la hiérarchie de l'arrivée sur le marché de tous nouveaux produits ;
• Emettre des propositions pour un meilleur positionnement des produits ;
• Relever régulièrement les stocks des produits IDIS chez les Distributeurs Tous Produits ;
• Assurer la pénétration des produits prioritaires de IDIS et mesurer ceux des concurrents ;
• Encadrer et contrôler les Marchandiseurs, Prévendeurs et les auxiliaires d'animation lors de leurs prestations dans les points de vente ;
• Exécuter dans le respect des procédures en vigueur les plans d'action de son secteur d’activité ;
• Signaler à la hiérarchie toutes les anomalies de fonctionnement ou de comportement des Distributeurs Tous Produits ;
• Corriger les dysfonctionnements et négocier avec les Distributeurs Tous Produits ;
• Procéder à l'inventaire des matériels affectés aux clients et rendre compte à la hiérarchie de leur défectuosité ;
• S’assurer de la bonne utilisation et de façon permanente du matériel IDIS mis à disposition des clients ;
• Entretenir les véhicules de service qui leur sont affectés ou prêtés dans le cadre de l’accomplissement de leurs tâches quotidiennes ;
• Procéder à la distribution des éléments de la PLV (Publicité sur Lieu de Vente) selon la méthodologie de la segmentation de l’activation en vigueur ;
• Établir le reporting des activités terrain et le transmettre à la hiérarchie ;
• S’assurer du respect des méthodes de travail, des règles et procédures de qualité, hygiène, sécurité et environnement ;
• Effectuer toutes les autres tâches confiées par la hiérarchie dans le cadre de ses activités.

COMPETENCES REQUISES

Compétences techniques

• Très bonne maîtrise des techniques de négociation et prospection
• Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente)
• Très bonne maîtrise des logiciels de bureautique (Excel)
• Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM/GRC)

Aptitudes professionnelles

• Esprit critique et Curiosité
• Organisation et réactivité
• Aptitudes commerciales et sens de la négociation
• Sens de l’écoute et de la communication
• Bonne résistance au stress
• Aisance relationnelle
• Grande adaptabilité et ténacité pour mener les ventes à leur terme

• BAC+2/3 en Ecole de commerce et Equivalent ;
• Avoir au moins 1 an d'expérience dans une fonction similaire ou promotion interne